Come trovare l'email del CEO o titolare di un'azienda

Vendere a un'azienda significa parlare con chi decide: il CEO, il titolare, il direttore. Trovare la loro email personale è la differenza tra una risposta e il silenzio. Vediamo perché è difficile e qual è la via più semplice.

1. Identifica il decisore giusto

Nelle PMI italiane il decisore è quasi sempre il titolare. Nelle aziende più grandi dipende dall'area (Direttore Commerciale, Marketing Manager, ecc.). Il primo passo è capire con chi vuoi parlare; il secondo, molto più difficile, è ottenere la sua email personale.

2. Il problema di LinkedIn

Molti strumenti partono dal profilo LinkedIn. Ma i titolari di PMI italiane spesso non sono su LinkedIn, o hanno profili abbandonati. Affidarsi solo a LinkedIn significa perdere la maggior parte dei decisori italiani — proprio quelli più interessanti per chi vende alle piccole e medie imprese.

3. Perché farlo a mano è rischioso

L'email del titolare quasi mai è pubblicata sul sito. Provare a indovinarla espone a due rischi: scrivere alla persona sbagliata, o — peggio — a una casella inesistente, generando un bounce che rovina la reputazione del tuo dominio e fa finire in spam tutte le tue email. Inoltre il dominio delle email aziendali non sempre coincide con quello del sito, il che complica ulteriormente le cose.

4. La via semplice: uno strumento dedicato

Il modo più rapido e sicuro è usare uno strumento che, partendo dal nome dell'azienda e dal suo sito, ti restituisce direttamente l'email personale già verificata del decisore. TrovaMail.it è specializzato proprio sulle aziende italiane: niente da indovinare, niente bounce, il risultato è pronto in pochi secondi.

5. Verifica prima di scrivere

Se ottieni un'email da un'altra fonte, verificala prima di inviare. Scrivere al titolare con un'email che fa bounce è la peggior prima impressione possibile.